Marketing, e-commerce, et plus récemment prise de parole en public : Sabrina accompagne les indépendants et les dirigeants de TPE / PME dans leur stratégie. Après avoir quitté son emploi de salariée, elle a rejoint la couveuse pce pour lancer son activité dans les meilleures conditions. Rencontre avec une entrepreneure :
Qu’est-ce qui t’a amenée à l’entrepreneuriat ?
J’ai toujours eu cette envie de créer des projets, que ce soit dans ma vie personnelle ou professionnelle. J’ai eu l’opportunité de quitter mon emploi de salariée il y a plus de deux ans maintenant et de tester cette voie qui m’attirait depuis longtemps.
Pourquoi avoir rejoint la couveuse pce plutôt que de te lancer seule ?
Quand on débute un projet d’entrepreneuriat, on ne sait pas trop par où commencer. Rejoindre une couveuse, c’est démarrer dans les meilleures conditions pour apprendre à prioriser ses actions, avoir les idées claires et rencontrer de nouvelles personnes pour ne pas se sentir seule.
pce m’a permis de lancer officiellement ma vie d’entrepreneure avec un vrai cadre comptable et légal, un coaching efficace, des formations, des workshops, des évènements et une communauté. Franchement, quand on débute, c’est hyper rassurant.
Quel a été ton plus gros déclic ou apprentissage depuis que tu entreprends ?
J’ai appris que la vie d’entrepreneure n’est absolument pas un fleuve tranquille, et qu’il faut toujours tout anticiper et surtout, sortir de sa bulle. J’ai jamais autant rencontré de monde depuis que je suis à mon compte : pour challenger mes idées, tester mes offres, découvrir d’autres entrepreneurs et construire un réseau solide de partenaires.
Un constat revient souvent chez les entrepreneurs : « je bosse bien, je sais de quoi je parle, je communique, et pourtant je galère à trouver mon public ». C’est ton vécu à toi aussi ?
C’est le vécu de beaucoup de monde. Généralement, quand on lance une activité, c’est qu’on a envie de développer et partager son expertise. Mais savoir se vendre ? C’est une tout autre histoire. Qu’est-ce qui me différencie des autres ? À qui je m’adresse (vraiment) ? Sur quelle(s) plateforme(s) et comment je m’exprime ?… Ce sont autant de questions à se poser avant de monter sur scène (et donc de communiquer).
Selon toi, pourquoi tant d’entrepreneurs compétents rencontrent ce problème ?
Parce que c’est difficile de prendre du recul sur soi-même, surtout quand on est solopreneur(e). On a envie d’être partout, de parler à tout le monde, d’être vu(e), mais d’abord… il faut être aligné avec qui on est et ce que l’on fait. Et ce n’est pas toujours évident.
Quelle est l’erreur la plus fréquente que tu observes chez les entrepreneurs en matière de stratégie marketing ?
Vouloir parler à tout le monde et ratisser large, parce que ça fait souvent peur de s’adresser à une seule cible (voire une niche).
Les entrepreneur(e)s que je rencontre sont doué(e)s et savent de quoi ils parlent : ils ont l’expérience et les compétences nécessaires pour exercer leur activité. Donc si ça ne fonctionne pas, c’est sûrement qu’il y a un problème ailleurs. On va alors creuser la stratégie et les fondations de son activité.
Ma méthode est liée à l’univers de la scène (que je connais bien personnellement) parce que, même si on n’est pas « artiste », chaque professionnel monte sur sa propre scène pour communiquer, faire la promotion ou présenter son activité. Mon accompagnement peut d’ailleurs aller jusqu’à la prise de parole en public, pour aller jusqu’au bout du concept. La prise de parole, ça se vit en présentiel !
J’ai travaillé récemment avec un réalisateur de films indépendant qui a 20 ans d’expérience et qui voulait pivoter son activité en lançant des offres de formation auprès des entreprises. On a repris les bases : son identité, pourquoi il était légitime pour former, son parcours, ses cibles, le contenu de ses offres, son discours (jusqu’à un entraînement à pitcher).
À la fin de l’accompagnement, il a clairement été conquis par l’approche : il a pris du temps pour lui et son business, de l’audit à la restitution d’idées de posts pour ses réseaux et à une trame clé en main de discours sur plusieurs formats possibles.
C’est exactement l’exemple type des entrepreneurs que j’accompagne : « Je suis expert dans mon métier, je sais ce que je fais, j’ai de l’expérience… mais je ne sais pas comment me vendre / quoi vendre / comment me différencier / à qui communiquer… »
Chez pce, les entrepreneurs de la couveuse ne sont pas seulement accompagnés : ils partagent aussi leur expertise. Régulièrement, l’un(e) d’entre eux anime un workshop pour les autres entrepreneurs de la couveuse. Cette fois, c’est Sabrina, qui prend la scène avec « La Setlist du Marketing », une matinée pour repositionner son activité et être prêt(e) à communiquer.
Peux-tu nous donner un aperçu des 5 étapes de ta méthode, sans tout dévoiler ?
Ce sont 5 étapes simples où l’on va parler d’identité, de canaux, de cibles, de message, en passant par les indicateurs (qu’on oublie souvent). Bref, 5 moments clés qui vont permettre de (re)positionner son entreprise et d’être prêt(e) à monter sur scène 😎
La matinée va être dense, mais je vous rassure : ce n’est pas une formation descendante en mode « cours magistral » où je vais parler pendant 3h. On va travailler tous ensemble. À la fin de chaque étape, je laisserai quelques minutes pour que chacun puisse adapter les conseils à son business et, en fonction du nombre de participant(e)s, on pourra même faire des tours de table pour échanger.
À la fin du workshop, les participants auront pris le recul nécessaire pour (re)voir leur approche marketing, avec notamment :
- une cible ultra précise,
- une vraie identité,
- une nouvelle manière de se présenter,
- des canaux mieux identifiés,
- un premier draft de tableau de bord pour analyser leurs résultats.
Généralement après ce type de matinée, on se sent plus aligné avec son business, surtout quand on démarre ou quand on a envie de remettre de l’ordre dans ses idées après plusieurs mois ou années à proposer ses services. Même si ce sont des concepts que vous connaissez peut-être déjà, c’est toujours utile de les revoir et de tester une nouvelle approche 🙂
MARKETING – E-COMMERCE – PRISE DE PAROLE
Sabrina Montagard
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