« Je ne veux pas trop cibler, sinon je vais me fermer des portes. »
C’est une crainte que l’on retrouve souvent lorsqu’on construit son projet entrepreneurial. Et pourtant, vouloir s’adresser à tout le monde peut vite conduire à… ne parler vraiment à personne.
Dans le cadre du programme CréaStart, porté par Créativa, pce a animé à Avignon un atelier consacré à deux fondamentaux : le ciblage client et la proposition de valeur. L’atelier était animé par Claire Léa Toulemonde, responsable de l’antenne pce Avignon et consultante en entrepreneuriat.
Trois constats qui reviennent souvent
1. Une cible trop large
« Les particuliers », « les entreprises », « les femmes »… Difficile de construire une offre pertinente sans savoir précisément à qui l’on souhaite s’adresser en priorité.
2. Une réflexion qui part de l’idée plutôt que du besoin
On imagine une solution, puis on cherche à qui la vendre. Et si on inversait la logique ? Comprendre d’abord les besoins, les problèmes et les usages de ses futurs clients permet de confronter son idée à la réalité du terrain.
3. Une offre volontairement très large pour ne rater aucune opportunité
À vouloir tout proposer, le risque est d’avoir une offre difficile à comprendre… et des prospects qui ne savent pas vraiment si elle est faite pour eux.
Cibler, ce n’est pas exclure
C’est le message clé porté lors de cet atelier : cibler ne signifie pas fermer des portes, mais choisir à qui parler en priorité pour construire un message clair.
Et c’est aussi tout l’intérêt de tester son projet avant de créer son entreprise : aller à la rencontre de son marché, confronter ses hypothèses au terrain et ajuster progressivement son offre, une démarche que rend possible la couveuse d’entreprises pce, notamment à Avignon.
Merci à Créativa et au programme CréaStart pour leur confiance, et aux participants pour la richesse des échanges !
Vous portez un projet à Avignon ? L’antenne pce Avignon, animée par Claire Léa Toulemonde, vous accompagne pour tester votre activité avant de créer votre entreprise.
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